طراحی مدل تجاری سازی کالاهای دانش بنیان در صنعت ...

امروزه، نقش تعیین کننده علم و فناوری در رشد و توسعه کشورها و ارتباط بسیار نزدیک توسعه اقتصادی با ظرفیت یک کشور در خلق و استفاده از دانش به عنوان یک باور عمومی تبدیل شده است. با توجه به نقش کلیدی شرکتهای دانش بنیان در عرصه پیشرفت فناوری در دنیا، در اقتصاد دانایی محور نیز رویکرد ویژه ای نسبت به این شرکتها شکل گرفته است. هدف از نگارش این مقاله، طراحی و ارایه مدل تجاریسازی کالاهای دانش بنیان در صنعت فناوری اطلاعات و ارتباطات است. به همین منظور از روش پژوهش مطالعه موردی استفاده شده است. ابتدا با استفاده از روش نمونه گیری غیراحتمالی آسان، پنج شرکت تولیدکننده کالاهای دانش بنیان در صنعت ICT و مستقر در استانهای قم و تهران بعنوان نمونه انتخاب شدند و پس از انجام مصاحبه عمیق با 14نفر از مدیران مطلع از فرایند تجاریسازی کالاهای دانش بنیان شرکت و با استفاده از روش تحلیل مضمون به تحلیل داده ها و استخراج نتایج پرداخته و در نهایت، مدل تجاریسازی کالاهای دانش بنیان در صنعت ICT طراحی و ارایه شده است. مراحل اصلی الگوی مذکور عبارتند از: تحقیقات بازاریابی(نیازسنجی)- ایده یابی- تحلیل و تأمین مالی- تدوین و اجرای استراتژیهای بازاریابی و تبلیغات- امکانسنجی جامع تولید- تولید، آزمایش، بهبود و ارتقا- تدوین و اجرای استراتژیهای قیمتگذاری، فروش و توزیع- پشتیبانی و خدمات پس از فروش. بر خلاف اغلب مدلهای مبانی نظری بخصوص مدلهای خارجی، مدل ارایه شده در پژوهش حاضر، سازگار با شرایط محیطی و بومی ایران بوده و می تواند در کشور، مورد استفاده قرار گیرد. مطالب برگزیده...