استراتژی به زبان ساده | استراتژی کسب و کار شما چیست؟

از ده نفر که با مفهوم استراتژی آشنا هستند بخواهید که پنج یا شش مقاله درباره استراتژی به شما معرفی کنند.

پیشاپیش می‌توان حدس زد که یک مقاله در میان همه‌ی این فهرست‌ها مشترک است: مقاله استراتژی چیست نوشته‌ی پورتر.

اگر به سبک مینتزبرگ در کتاب جنگل استراتژی بخواهیم استراتژی را به ده مکتب تقسیم کنیم، این مقاله پرچمدار یکی از این مکاتب ده‌گانه است: مکتب جایگاه یابی (Positioning).

بخش‌هایی از مقاله «استراتژی چیست» منتقدان بسیاری هم داشته است که خود مینتزبرگ یکی از آن‌هاست. اما از سوی دیگر، پورتر برخی از کلیدی‌ترین مفاهیم استراتژی را هم در این مقاله توضیح داده است. مفاهیمی که همه‌ی استراتژیست‌ها هر روز و هر لحظه آن را تکرار می‌کنند.

مثلاً احتمالاً شما هم این جمله‌ی استیو جابز را شنیده باشید که می‌گوید: «من بیشتر به خاطر کارهایی که انجام نداده‌ام احساس غرور می‌کنم.»

شاید برایتان جالب باشد که این مفهوم یکی از مفاهیم کلیدی مطرح شده در مقاله پورتر است:

حتی به فرض این‌که با همه‌ی مثال‌ها و تحلیل‌های این مقاله موافق نباشید – که ما هم نیستیم – نکات ارزشمند در این مقاله آن‌قدر زیاد است که بیشتر مدرسان استراتژی را به این جمع‌بندی رسانده که مطالعه‌ی مقاله استراتژی چیست را در سرفصل آموزش مدیریت استراتژیک بگنجانند.

در عین این‌که نسخه‌ی کامل مقاله استراتژی چیست را می‌توانید از طریق لینک زیر دانلود کنید، ما در ادامه برخی از مهم‌ترین نکات مطرح‌شده را مرور می‌کنیم:

دانلود مقاله استراتژی چیست (فایل PDF – انگلیسی)

استراتژی به معنای بهتر انجام دادن فعالیت‌های فعلی نیست

به این جمله‌ها توجه کنید:

• ما باید سعی کنیم با همان بودجه‌ی سال قبل، امسال نتیجه‌ی بهتری بگیریم.
• تیم تبلیغات ما اندازه‌ی تیم تبلیغات شرکت X است، ولی کمپین های تبلیغاتی ما ما قوی‌تر و اثربخش‌تر بوده است.
• با تغییر ماشین‌آلات خط تولید، بهره‌وری ما افزایش یافته است. هم حجم تولید افزایش پیدا کرده و هم ضایعات کمتر شده است.
• استراتژی استفاده از سیستم CRM باعث شده که فروش ما نسبت به مدت مشابه در سال قبل، ۱۰٪ بهتر شود.
• استقرار سیستم کنترل کیفیت، یک استراتژی موفق بوده است. چون محصولات معیوب را کاهش داده و باعث افزایش رضایت مشتریان شده است.

همه‌ی جملات بالا برای یک مدیر، خبرهای خوبی محسوب می‌شوند و حتی ممکن است اصطلاح استراتژی را برای آن‌ها به‌کار ببرند. اما پورتر تأکید دارد که همه‌ی این‌ها از جنس اثربخشی عملیاتی (Operational Effectiveness) هستند و نه استراتژی:

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری استراتژی کسب و کار به شما پیشنهاد می‌کند: