جنگ قیمت چیست؟ چگونه می‌شود با آن مقابله کرد؟

برای رقابت با محصولات و کسب‌و‌کارهای رقیب، گزینه‌های بسیاری وجود دارد: می‌توانید دنبال تمایز در محصول خود باشید؛ می‌توانید تبلیغات خود را افزایش دهید؛ می‌توانید به دنبال مشتریان تازه و بازارهای تازه بگردید؛ و دست آخر، می‌توانید قیمت محصول خود را کاهش دهید.

استراتژی کاهش قیمت یا Price Cut برای افزایش سهم بازار و گرفتن بازار از دست رقبا، استراتژی پرریسکی است و معمولاً به عنوان یکی از آخرین راه‌حل‌ها پیشنهاد می‌شود.

ایراد اول استراتژی کاهش قیمت این است که بخش قابل‌توجهی از سود شما از بین می‌رود. x% کاهش قیمت به معنای x% کاهش سود نیست و سود شما بسیار بیشتر از x% کاهش خواهد یافت.

فرض کنید حاشیه‌ی سود شما روی یک محصول، ۲۰٪ است و شما قیمت خود را ۵٪ کاهش می‌دهید. با این کار، یک‌چهارم سود (= ۲۵٪) از دست می‌رود.

ایراد دوم استراتژی Price Cut این است که ممکن است شرکت‌های رقیب هم، قیمت محصولات خود را کاهش دهند و به این شکل، یک جنگ قیمت یا Price War شکل بگیرد.

چه بسا شما وارد شوید برای دومین بار به سراغ استراتژی کاهش قیمت بروید و رقیب هم این بازی را تکرار کند و در چنین چرخه‌ای، عملاً به سمت نابودی حرکت خواهید کرد.

آیا کاهش قیمت همیشه به جنگ قیمت منتهی می‌شود؟

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری مدیریت بازاریابی به شما پیشنهاد می‌کند: