بازاریابی گوشه (NICHE MARKETING)
بازاریابی گوشه (NICHE MARKETING)
بازاریابی گوشه ای یا NICHE MARKETING چیست؟
NICHE MARKETگوشه بازار، یک قسمت متمرکز و قابل هدفگذاری بازار است.
کسب و کاری که محصول یا خدمتی را برای بخش بسیار کوچکی از بازار ارائه می نماید و به دنبال بیشترین سهم در
این بازار کوچک است. اغلب کسب و کارهایی که به این روش کار م یکنند به دنبال بازاری بدون رقابت جدی و
مطمئن هستند و از تنوع محصولات و خدمات اجتناب می نمایند.
البته نکته قابل تامل در مورد بازاریابی گوشه ای تداوم بلند مدت موفقیت بدلیل رقابت محدود در آن می باشد.
پس بهترین نقطه شروع برای هر کسب و کار نوپایی شاید Niche Market باشد.
توجه بفرمایید....
عرض کردم شاید....
و این دقیقا بستگی به بسترهای موجود، ساختار سازمانی ، استراتژی سازمان و....دارد.
اما بازاریابی گوشه ای صرفا برای کسب و کارهای کوچک یا استارتاپها تخصیص داده نشده.
همواره ورود به یک بازار جدید یا عرضهی یک محصول و خدمت جدید به بازارهای موجود دارای ریسک بالایی است. این ریسک میتواند از جنس فنی، کسب و کاری یا مالی و سرمایهگذاری است. اما آیا راهی وجود دارد که بشود این ریسکها را بهکمک آن کاهش داد؟ پاسخ این سؤال مثبت است: بازار گوشهای ابزاری استراتژیک برای کاهش ریسک ایدههای کسب و کار و محصولات و خدمات نوآورانه و جدید است.
امروزه بازاریابی گوشه ای برای شروع در تجارت الکترونیک و شناسایی بازارهدف و پوشش دهی ضعف ها و کاستیها در شروعی محدود و برنامه ریزسی شده نیز شروعی مناسب میتواند باشد. بنده آن را شروع و حرکتی لاکپشت وار و البته استراتژیک وار بصورت محدود برای وروودی طوفانی و تاثیر گذار پیشنهاد میکنم.
البته ورودی طوفانی پس از شناسایی نیاز مخاطب و پوشش بر مبنای تحقیقات تخصصی بر مبنای نیازهای مخاطب بازار هدف برند.دهی مناسب ضعف ها و کاستی ها و برجسته سازی مزیتهای رقابتی
.
ویژگی های بازار گوشه Niche Market به قرار زیر است:
- در این گوشه مشتریان نیازهای مشخص و معینی دارند.
- مشتریان پاداش شرکت را برای هر چه بهتر مرتفع شدن نیازشان
می پردازند.
- بازار گوشه جذابیتی برای دیگر رقبا ندارد.
- پول معینی از تخصصی شدن بازار به دست می آید.
- بازار گوشه یک وسعت، سود و پتانسیل رشد دارد.
به طور کلی مفهوم گوشه (Niche) بحث پیچیده ای است که از سه بخش اصلی استراتژی، محصول و بازار ساخته شده است. استراتژی گوشه می تواند هم به عنوان بازاریابی کششی (تقدم بازار) و هم به عنوان بازاریابی رانشی (تقدم محصول) توصیف شود.
هر چند نتایج تحقیق نشان می دهد که در برخی مقاطع زمانی
شرکت های بالا دست و پایین دست تمایل دارند استفاده از هر دو روش بازاریابی رانشی و کششی استفاده کنند.
متداولترین روش برای تشخیص بازار گوشه (Niche Market) ، بررسی بازار است و متداولترین روش برای تشخیص محصول گوشه، تحقیق و توسعه است.
راهکارای مفید و موثر برای راه اندازی نیچ مارکتینگ :
ایجاد بازار گوشه ای و همچنین نحوه ایجاد استراتژیهای بازاریابی ، بستگی به سازمان، برند و نوع نحوه فعالیت شما دارد؟
فرض کنید شما در یک شرکت عرضه کننده آسانسور و محصولات وابسته به آن فعالیت دارید ، مثال ملموس، تولید موتور آسانسور یا واردات وعرضه آن را به شرکت های متقاضی قطعات آسانسور را خدمتتان عرض میکنم.
مسلما میتوان از کسبوکاری که طراحی، ساخت و تولید قطعات صنعتی خاص یا وارادات قطعات صنعتی خاص برای مخاطبان خاص را انجام میدهد، با عنوان یکی از بازارهای گوشه (Niche markets) نام برد.
در علم بازاریابی بازارهای گوشه به بازارهایی اطلاق میشود که نیازها و خواستههای بخش کوچکی از بازار را تامین میکنند
بدیهی است استراتژیهایی برای رشد ,توسعه و تقویت بازار گو شه ای بصورت کاربردی وجود دارد که عبارتند از :
1- شناسایی دقیق بازار هدف بر مبنای تحقیقاتی تخصصی و هدفمند
بدینصورت شما بهترین و مناسبترین مشتریان را کشف و شناسایی خواهید نمود .حال نوبت درک عمیق نیازها و تقاضای مشتری یهای مورد نظر است .مسلما هرچه در این زمینه موفق تر عمل کنید ,شناخت مفید تر و مناسبتری از بازار محدود اما پر بازده خواهید داشت.
2- پیشنهاد منحصر بفرد با محصولی ویژه بر مبنای نیازهای مشتری بسیار مهم و حیاتیست. در بازاری با مخاطبان و مشتریان محدود، ضروری است که تمام تمرکز خود را به رفع مسائل و دغدغههای مشتریان معطوف کنید و به این ترتیب سنگ بنای یک بازار تضمین شده و بدون رقیب را برای خود پایهگذاری کنید.
3- نوآوری در خدمات و ایجاد فرصتهایی برای بهبود روشهای تولید(یا خدمت) و تعریف اهداف جدید در بازار جذاب اما محدود خود باشید.
4- رقبای موجود را زیر زره بین قرار دهید و همواره اقدامات و خدمات متمایزی را به مشتری خویش ارائه دهید.در واقه اصل مشتری نوازی حربه ای ایست قوی جهت حفط مخازب هدف جهت بقای هرچه بیشتر برند یا سازمان شما.
5- بصورت هفتگی نبصورت ماهیانه با مشتریان خویش ارتباطی تنگاتنگ برقرار کنید.بعبارتی صدای مشتری خویش را بشنوید.با توجه به ارتباط مشتریان بصورت جزیی تر با مخاطبین بیشتر آگاهی مناسبیتری از نقایص و کاستیهای محصول و خدمات خویش پیدا خواهید نمود.
6- در نهایت ایجاد سایتی قوی و مناسب جهت ارتباط آنلاین با مشتری نیز میتواند ارتباط شما با مخاطبین مورد نظرتان را تسریع نماید.
نویسنده : مجید نمکی نوش آبادی
و استفاده از منابع مربوط به Niche Market