هدف گذاری فروش در توسعه فروش و بازاریابی
هدف گذاری فروش در توسعه فروش و بازاریابی
هدف گذاری فروش در توسعه فروش و بازاریابی
شما با مطالعه این مقاله بازاریابی و توسعه فروش با هدف گذاری فروش آشنا می شوید:
سلام قهرمان
پس از مقاله ای که در مورد نقطه شروع توسعه فروش ارائه شد، زمان اون رسیده که به هدف گذاری فروش بپردازیم
یکی از ابتدایی ترین و آشنا ترین اتفاقاتی که طی ده سال مشاوره بازاریابی و توسعه فروش با اون برخورد کردم، سردرگمی مدیران بوده و هست!
مدیرانی که به من مراجعه میکنند و از من توقع مشاوره هایی جهت توسعه بازار خودشون رو دارند و زمانی که ازشون سوال میشه که شما تمایل به چه میزان توسعه بازار دارید هیچ حرفی برای گفتن ندارند و عموماً بعد از یک مکث چند ثانیه ای جواب میدن که هر چه بیشتر بهتر !!
من اعتقاد دارم این نوع مدیریت مثل این میمونه که ما بخوایم به یک مسافرت بریم و ندونیم به کجا میخوایم بریم! خوب مسلما در این صورت نه مکان جغرافیایی مشخصی داریم و نه هدف (تجاری یا اجتماعی یا تفریحی) مشخص و نه میتونیم وسیله نقلیه خوبی انتخاب کنیم و یا حتی نمی تونیم بگیم چه توشه سفری با خودمون برداریم
ما اگر دقیقا مشخص نکنیم که کار و شغلمون رو به چه میزان فروش تمایل داریم توسعه بدیم ، به هیچ عنوان تکلیفمون روشن نخواهد بود که میزان فروش مورد نظر ما نیازمند چه میزان تلاش زمانی، سرمایه نقدی، ابزار تبلیغاتی و جامعه هدف خواهد بود!
لطفا پیش از ادامه این مطلب نقشه تجاری یا کمپین فروش رو مطالعه بفرمایید
لطفا ادامه این مطلب را از لینک زیر مطالعه بفرمایید: