ساخت برند بخش مهمی از شروع یک کسب و کار است. یک ایده کسب و کار عالی یا محصول نوآورانه اگر نتوانید آن را به دنیا منتقل کنید – به ویژه به گونه ای که مخاطب هدف شما بتواند با آن ارتباط برقرار کند، معنایی ندارد. در 7 مرحله یک برند بسازیم.
تصویر برند شما در ذهن مشتریان، رقابت و بازار، همگی به جایگاه برند و انتخاب های زیبایی شناختی که انجام می دهید بستگی دارد. اما هویت برند شما چیزی فراتر از یک لوگو است. این شامل همه چیز است، از شخصیت منحصر به فرد برند شما گرفته تا بیانیه ماموریت شما و پالت رنگ ثابتی که در هر کانال استفاده می کنید.
در این راهنما، یاد بگیرید که چگونه برند خود را از ابتدا بسازید و یک هویت برند جذاب و به یاد ماندنی ایجاد کنید که با مخاطبان هدف شما طنین انداز شود. بهعلاوه، با نمونههای واقعی از برندهای موفق و نکات طراحی برند از سوی کارشناسان، آنچه را که برای ایجاد یک لوگوی برند یا شعار جذاب لازم است، کشف کنید.
برند یک کسب و کار، محصول، خدمات، شخص یا مفهوم را در بازار تعریف می کند. کسب و کار شما را از سایرین در همان صنعت متمایز می کند و دارای مجموعه ای از قوانین (به نام دستورالعمل های برند) است که نحوه بازاریابی و ارائه آن کسب و کار را دیکته می کند. برندسازی فرآیند ایجاد یک نام تجاری است – ظاهر آن چگونه است، چگونه به نظر می رسد و مخاطبان هدف تعریف شده ای که امیدوار است به آن برسد.
برند چیزی فراتر از یک لوگو است. این چیزی بیش از یک شعار یا پالت رنگی است. برای ایجاد یک برند موفق، قبل از شروع طراحی وب سایت یا ایجاد مواد بازاریابی، کارهای زمینی زیادی باید انجام شود.
در اینجا بلوک های ساختمانی وجود دارد که در سند کلی دستورالعمل برند شما گنجانده می شود:
تعیین مخاطب هدف یکی از مهمترین مراحل ایجاد یک برند از ابتدا است. همه چیز از این نشات می گیرد. تعریف دقیق مخاطبان به شما کمک می کند برندی بسازید که مستقیماً با آن صحبت کند. در ادامه این مقاله، تاکتیک هایی برای درک این مخاطبان را خواهید آموخت.
هویت برند شما شامل نام کسب و کار شما و عناصر بصری است که برند شما را تعریف می کند، از لوگو و رنگ های شما گرفته تا زیبایی شناسی عکاسی و دسته های رسانه های اجتماعی شما. هویت برند همچنین شامل داستان و مزیت رقابتی برند شما می شود.
صدای برند به این معناست که برند شما چگونه به نظر می رسد. تعریف این امر ثبات برند را در هر نقطه تماس مشتری تضمین می کند. اگر مشتریان شما انتظار لحن گستاخانه و صریح از شما در رسانه های اجتماعی دارند، آن را به نسخه وب سایت و سایر ارتباطات خود منتقل کنید.
ماموریت برند شما ستاره شمالی برای کسب و کار شما است. هم برای خود یک هدف ایجاد می کند و هم قولی به مشتریانتان. ارزش های شما همان چیزی است که برند شما نشان می دهد. هر دو در هنگام ساختن برند خود مهم هستند زیرا تصمیمات شما را کنترل می کنند. هر کاری که به عنوان یک برند انجام می دهید باید همیشه به ماموریت و ارزش های خود وفادار بماند.
راهنمای سبک برند شما بخشی از دستورالعمل های برند بزرگ شما است. دقیقاً نشان می دهد که برند شما چگونه در هر پلتفرم یا کانال ظاهر می شود. استفاده قابل قبول از لوگوی شما، فونت هایی که استفاده می کنید، صدا و لحن برند و زیبایی کلی برند شما را پوشش می دهد. هنگامی که مقیاس، استخدام و استفاده از آژانس ها را برای ایجاد کار از طرف شما انجام می دهید، راهنمای مفیدی است.
دستورالعمل های برند کتاب مقدس برای برند شما هستند. این سند یا مجموعه ای از اسناد در مورد هر جنبه ای از برند شما و نحوه نمایش آن در مکان های مختلف موضع می گیرد. هر تصمیمی که در طول فرآیند ساخت برند می گیرید در اینجا ثبت می شود.
مجموعه ای از دستورالعمل های برند که به خوبی اجرا شده اند به موارد زیر دست خواهند یافت:
کارکنان، فریلنسرها، شرکای خرده فروشی و آژانس ها را در یک صفحه نگه دارید
کمک به استخدام و آموزش کارکنان (برند شما به دنبال چه ویژگی هایی در یک کارمند است؟)
اطمینان حاصل کنید که نام تجاری شما در تمام نقاط تماس یکسان است
یک منبع پیشرو برای ارتباطات بحران باشید
یک سند انعطاف پذیر باشید که با برند خود رشد می کند
چگونه در 7 مرحله برند بسازیم
بازار هدف خود را تحقیق کنید
صدا و شخصیت برند خود را تعیین کنید
نام کسب و کار خود را انتخاب کنید
داستان برند خود را بنویسید
یک راهنمای سبک برند ایجاد کنید
لوگو و دارایی های برند خود را طراحی کنید
به عنوان یک صاحب کسب و کار کوچک، صرف زمان برای ایجاد تصویر برندتان بسیار مهم است، به خصوص اگر وارد بازار شلوغی می شوید. و ایجاد یک پایه محکم برای هویت برند شما می تواند به شما در ایجاد آگاهی از برند در طول زمان کمک کند.
در حالی که ممکن است هنگام چرخش یا ایجاد نام تجاری خود، برخی از مراحل را مجدداً مرور کنید، مهم است که هنگام شکل دادن به هویت برند خود، هر جنبه را در نظر بگیرید. این راهنما را به عنوان یک منبع مفید برای دسترسی در طول مسیر ساخت برند خود نشانه گذاری کنید.
اولین قدم برای ایجاد یک برند موفق، درک بازار فعلی است: مشتریان و رقبای بالقوه شما چه کسانی هستند؟ هر استراتژی برند معتبر و طرح تجاری بر اساس همین سوال است.
شما نمی توانید لوگوی برند ایجاد کنید مگر اینکه ترجیحات مخاطبان خود را بدانید. و ایجاد یک شخصیت برند منحصر به فرد که از بین افراد متمایز باشد، تنها زمانی می تواند اتفاق بیفتد که چشم انداز رقابتی را بشناسید.
راه های زیادی برای انجام تحقیقات بازار قبل از شروع فرآیند ساخت برند وجود دارد:
دسته بندی محصول یا خدمات خود را در گوگل جستجو کنید و رقبای مستقیم و غیرمستقیم که در نتایج جستجو ظاهر می شوند را تجزیه و تحلیل کنید.
با افرادی که بخشی از بازار هدف شما هستند صحبت کنید و از آنها بپرسید که از چه برندهایی در صنعت شما خرید می کنند.
به حسابهای رسانههای اجتماعی مرتبط یا صفحاتی که مخاطبان هدف شما دنبال میکنند نگاه کنید.
خرید آنلاین یا در فروشگاههای خردهفروشی داشته باشید و احساس کنید که مشتریان شما چگونه محصولات را مرور میکنند و میخرند.
با مطالعه نشریات، رسانه های اجتماعی و استفاده از Google Trends، روندهای صنعت خود را بررسی کنید.
در طول تحقیق خود، به بزرگترین برندهای موجود در بازار توجه داشته باشید. چه کار درستی انجام می دهند؟ چه چیزی را پیشنهاد می کنید که آنها نمی کنند؟ این پیشنهاد فروش منحصر به فرد شما (USP) نامیده می شود.
همچنین باید به عادات مشترک بین مخاطبان هدف خود توجه کنید، مانند پلتفرم هایی که بیشتر استفاده می کنند، زبان و عامیانه ای که استفاده می کنند و نحوه تعامل آنها با برندهای دیگر. این بینش ها به شما کمک می کند تا بفهمید کجا و چگونه به بهترین شکل به آنها دسترسی پیدا کنید.
برند لباس زیر لیموناد برای ایجاد یک سری محصولات با اندازه و بدن مثبت برای “هر فردی” ساخته شده است. در حالی که این ممکن است مانند یک مخاطب گسترده به نظر برسد، لیموناد میداند که مشتری هدف آن کسی است که احساس نمیکند توسط مارکهای معمولی لباس زیر نشان داده میشود.
در طول تحقیق خود، به بزرگترین برندهای موجود در بازار توجه داشته باشید. چه کار درستی انجام می دهند؟ چه چیزی را پیشنهاد می کنید که آنها نمی کنند؟ این پیشنهاد فروش منحصر به فرد شما (USP) نامیده می شود.
همچنین باید به عادات مشترک بین مخاطبان هدف خود توجه کنید، مانند پلتفرم هایی که بیشتر استفاده می کنند، زبان و عامیانه ای که استفاده می کنند و نحوه تعامل آنها با برندهای دیگر. این بینش ها به شما کمک می کند تا بفهمید کجا و چگونه به بهترین شکل به آنها دسترسی پیدا کنید.
برند لباس زیر لیموناد برای ایجاد یک سری محصولات با اندازه و بدن مثبت برای “هر فردی” ساخته شده است. در حالی که این ممکن است مانند یک مخاطب گسترده به نظر برسد، لیموناد میداند که مشتری هدف آن کسی است که احساس نمیکند توسط مارکهای معمولی لباس زیر نشان داده میشود.
برندسازی این نیست که سعی کنیم همه چیز برای همه باشد. یک POV قوی با مخاطبانی که بیشتر به آنها اهمیت می دهید صحبت می کند. به این گروه می گوید که برند شما برای آنها یک برند است. برای توسعه این POV و صدای برند متمایز، چندین تمرین وجود دارد که می توانید انجام دهید.
یک بیانیه موقعیت یابی ایجاد کنید
بیانیه موقعیت یابی یک یا دو خط است که ادعای برند شما را در بازار به خطر می اندازد. این لزوماً یک بیانیه عمومی نخواهد بود، بلکه به هدایت مسیر داستان برند شما و سایر بخشهای دستورالعملهای برند شما کمک میکند.
یک بیانیه موقعیت یابی باید مشخص کند که چه چیزی می فروشید، برای چه کسی است و چه چیزی شما را منحصر به فرد می کند. پیشنهاد ارزش شما چیزی است که به شما مزیت خواهد داد – حتی در یک بازار شلوغ.
از این الگو برای ایجاد الگوی خود استفاده کنید:
ما [محصول/خدمات] را برای [بازار هدف] به [VALUE PROPOSITION] ارائه می دهیم. برخلاف [رقابت]، ما [متمایز کننده کلیدی] هستیم.”
یک مثال موقعیت یابی ممکن است چیزی شبیه به این باشد:
ما برای مسافران کولههای روز سبک وزن و ضدآب ارائه میکنیم که در صورت عدم استفاده در کیفی به اندازه کیف پول جمع میشوند. برخلاف سایر مارکهای لوازم جانبی، ما بستههای خود را مادام العمر تضمین میکنیم – بدون سؤال.»
