یکی از گزینههای شناختهشده برای رشد، استراتژی رشد متمرکز است که گاهی از آن با عنوان استراتژی نفوذ هم نام برده میشود.
در این استراتژی، کسب و کار روی محصول یا محصولات فعلی خود متمرکز میشود و میکوشد آنها را در بازار یا بازارهای فعلی، بیشتر بفروشد. به عبارت دیگر، هدف کسب و کار در این استراتژی، افزایش سهم بازار است.
معمولاً این استراتژی زمانی انتخاب میشود که حاشیهی سود کسب و کار، روی محصول فعلی در بازار فعلی خوب است و مدیران بر این باورند که هنوز این ظرفیت وجود دارد که سهم بیشتری از بازار را کسب کنند.
استراتژی رشد متمرکز در یک حالت دیگر هم گزینهی مناسبی محسوب میشود. آنهم زمانی است که رقبای دیگر، روی محصولات و بازارهای متنوعی سرمایهگذاری کرده و فعال باشند.
در چنین حالتی، مدیران کسب و کار ممکن است به نتیجه برسند که تمرکز روی یک محصول و یک بازار، باعث میشود که شناخت بهتری از مشتریان و بازار پیدا کنند. این تمرکز همچنین کمک میکند تا تجربه در عرضهی محصول هم افزایش پیدا کرده و تسلط کسب و کار روی محصولاش بیشتر شود.
همین آشنایی عمیق با محصول و بازار، میتواند یک مزیت رقابتی مهم محسوب شود.