برای رقابت با محصولات و کسبوکارهای رقیب، گزینههای بسیاری وجود دارد: میتوانید دنبال تمایز در محصول خود باشید؛ میتوانید تبلیغات خود را افزایش دهید؛ میتوانید به دنبال مشتریان تازه و بازارهای تازه بگردید؛ و دست آخر، میتوانید قیمت محصول خود را کاهش دهید.
استراتژی کاهش قیمت یا Price Cut برای افزایش سهم بازار و گرفتن بازار از دست رقبا، استراتژی پرریسکی است و معمولاً به عنوان یکی از آخرین راهحلها پیشنهاد میشود.
ایراد اول استراتژی کاهش قیمت این است که بخش قابلتوجهی از سود شما از بین میرود. x% کاهش قیمت به معنای x% کاهش سود نیست و سود شما بسیار بیشتر از x% کاهش خواهد یافت.
فرض کنید حاشیهی سود شما روی یک محصول، ۲۰٪ است و شما قیمت خود را ۵٪ کاهش میدهید. با این کار، یکچهارم سود (= ۲۵٪) از دست میرود.
ایراد دوم استراتژی Price Cut این است که ممکن است شرکتهای رقیب هم، قیمت محصولات خود را کاهش دهند و به این شکل، یک جنگ قیمت یا Price War شکل بگیرد.
چه بسا شما وارد شوید برای دومین بار به سراغ استراتژی کاهش قیمت بروید و رقیب هم این بازی را تکرار کند و در چنین چرخهای، عملاً به سمت نابودی حرکت خواهید کرد.
شاید برایتان جالب باشد که بدانید یک بار در سال ۱۹۹۲، خطوط هوایی آمریکا وارد جنگ قیمت با یکدیگر شدند. رکورد سفرهای هوایی در آن سال ثبت شد و البته همزمان، در ضرردهی هم، به یک رکورد بزرگ دست پیدا کردند.
گفته میشود سودی که در آن زمان، طی یکسال از دست دادند، معادل سودی بود که در تمام عمر صنعتشان کسب شده بود (+).
محدودیت در دسترسی کامل به این درس
دوست عزیز. مطالعه مجموعه درسهای مدیریت بازاریابی، صرفاً برای کسانی امکان پذیر است که از هر دو ویژگی زیر برخوردار باشند:
البته اگر کاربر ویژه متمم باشید، به درسهای بسیار بیشتری دسترسی پیدا میکنید که فهرست آنها را میتوانید در اینجا ببینید:
فهرست درسهای مختص کاربران ویژه متمم
البته از میان درسها و مطالب مطرح شده، ما فکر میکنیم شاید بهتر باشد درسهای دوره مدیریت کسب و کار (MBA) متمم را به شکل منظم بخوانید؛ یا لااقل ابتدا مطالعهی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:
تفکر سیستمی
دیجیتال مارکتینگ
ارزش آفرینی
تصمیم گیری
شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشتهاید.
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری مدیریت بازاریابی به شما پیشنهاد میکند: