ریگلی - Wrigley
ریگلی - Wrigley
درست مانند « دستمال دست دور انداختنی » کلینکس ، این مشتریان بودند که جهت گیری نام تجاری ریگلی را تعیین کردند.
وقتی ویلیام ریگلی ( William Wriglery ) 29 ساله در سال 1891 ، تجارت خود را در شیکاگو شروع کرد ، محصول اصلی اش آدامس نبود ؛ بلکه صابون های شوینده ی ریگلی بود ، او به تشویق مشتری ، بسیار باور داشت یا به قول خودش به « یک چیز در قبال هیچ چیز » و بنابراین اعتقاد ، تصمیم گرفت که به همراه هر قالب صابون ، یک بسته بیکینگ پودر مجانی هدیه داد. به زودی دریافت که این کالای تشویقی محبوبیت بیشتری از کالای اصلی به دست آورده است ، پس ، به جای فروش صابون ، به فروش بیکینگ پودر روی آورد. باز هم براساس اعتقادش به تشویق مشتری ، به همراه هر بسته بیکینگ پودر ، دو بسته آدامس هدیه می داد و یک بار دیگر به مشتریانش اجازه داد که جهت تجارتش را تعیین کنند. زمانی که در سال 1892 متوجه شد که آدامس محبوبیت بیشتری دارد ، تمام تمرکز شرکتش را روی ساخت آدامس گذاشت. در سال 1893 دو نوع آدامس معروف جوسی فروت ، ریگلی و نعنایی ریگلی را ارایه کرد و برای تثبیت جای خود را در بازار ، تلاش سختی را آغاز نمودو از آنجایی که شرکت های دیگری ، قبل از او بازار را در دست داشتند ، کار او مشکل تر بود. با این حال ریگلی استعداد ذلتی برای بازاریابی داشت. او تصمیم گرفت به بهای فدا کردن آدامس های دیگرش ، روی کالایی که فکر می کرد بهترین محصولش است آدامس نعنایی ریگلی –تمرکز کند.
برای مطالعه کامل متن به بخش برندشناسی Marketing Iran Talent مراجعه نمایید.
برندشناسی Marketing Iran Talent
وب سایت Marketing Iran Talent: