کمتر مذاکرهای را میتوانید بیابید که تکموضوعی باشد. مثلاً فقط دربارهی قیمت، یا فقط دربارهی زمان تحویل یک پروژه، مذاکره شود.
ضمن اینکه بسیاری از صاحبنظران، ترجیح میدهند مذاکرههای تکموضوعی را به جای مذاکره (Negotiation)، چانهزنی (Bargaining) بنامند.
با این توضیحات میتوان گفت: در بیشتر مذاکرهها، ما «چند» موضوع اصلی داریم.
به همین علت، در برنامه ریزی برای مذاکره هم گفتیم که یکی از مهمترین کارها هنگام برنامه ریزی، تنظیم فهرست موضوعات مذاکره است.
تنظیم فهرست موضوعات، یک فایدهی مهم دارد. میتوانید مورد به مورد، ببینید که روی هر یک از موضوعات مذاکره، شما چه امتیازها، خواستهها و یا پرسشهایی دارید.
مثلاً در مذاکرهی استخدامی، روی موضوع حقوق، ممکن است چنین نکاتی در ذهنتان باشد:
یا در مذاکرهی خرید ماشینآلات برای کارخانه، روی موضوع لوازم یدکی، ممکن است چنین مواردی در ذهنتان باشد:
یا در مذاکرهی خرید یک آپارتمان، دربارهی قیمت و شرایط پرداخت، ممکن است چنین موضوعاتی مد نظرتان باشد:
تکنیک پرش از روی درخواست (Leapfrog)، یکی از تکنیکهای بسیار ساده است که به شکل گسترده و فراگیر به کار گرفته میشود. با وجود ساده بودن این تکنیک، اگر از قبل برای رویارویی با آن آماده نباشیم، ممکن است در دام این تکنیک گرفتار شویم:
تمرین و مشارکت در بحث
آیا تا به حال در مذاکرهای، با تکنیک پرش (Leapfrog) مواجه شدهاید؟ در دام آن افتادهاید یا توانستهاید از آن عبور کنید؟
شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشتهاید.
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری اصول و فنون مذاکره به شما پیشنهاد میکند:
سری مطالب حوزه اصول و فنون مذاکره